商品結構集中，操作變化有限
Red Bull 以能量飲料為核心，商品差異主要來自口味與包裝規格，可用於電商活動的商品變化與組合空間相對有限。
食品飲料
Red Bull 台中賽車 Showrun｜品牌事件與電商成長整合
在品項少、價格空間有限且不以贈品促購的條件下，樂達與品牌端共同運用 Red Bull 台中賽車 Showrun 的行銷資源，並透過蝦皮獨家門票抽獎承接話題熱度，推動單日及整月業績成長。
- 蝦皮購物
- 樂達依據 Red Bull 的品牌原則與電商條件，與品牌端共同盤點可運用的 Showrun 行銷資源，並規劃品牌活動在蝦皮通路的承接方式。工作重點包括品牌活動資源盤點、平台參與機制、獨家門票抽獎、活動相關內容延伸、商品與促購頁面承接，以及單日與月度業績追蹤。
近50倍
近120%
案例背景
Red Bull 的商品結構相對集中，核心商品為能量飲料，主要透過不同口味與包裝規格滿足消費需求。相較於擁有大量品項、價格帶與促銷組合的消費品牌，Red Bull 可供電商操作的商品變化較少，價格也維持相對穩定。
品牌同時重視消費者的購買動機，不希望主要依靠高價值贈品帶動商品銷售，因此不採用常見的活動搭贈模式。在品項、價格與贈品工具皆有限的情況下，若只依賴一般電商折扣與促銷方式，很難持續創造明顯的銷售差異。
Red Bull 最具優勢的資源，是其成熟且具高度辨識度的品牌行銷能力。品牌長期透過賽車、運動、音樂與文化活動創造消費者關注，而台中賽車 Showrun 正是其中具高度話題性與現場吸引力的大型品牌事件。
Showrun 本身維持獨立的活動入口與參與機制。樂達與品牌端共同思考的重點，不是將活動直接綁定商品銷售，而是如何承接 Showrun 所創造的市場話題與消費者關注，並在電商平台上建立適合的參與與促購連結。
品牌將 Showrun 活動門票獨家提供蝦皮作為抽獎權益，使消費者在關注品牌事件的同時，也有理由進入平台參與活動、接觸商品與形成購買機會。這項操作讓品牌活動與電商促購維持各自獨立的路徑，卻能透過高度相關的活動權益形成自然銜接。
最終，本案在不依賴大幅折扣、高價值贈品或複雜商品組合的條件下，創造接近平日 50 倍的單日業績，並帶動當月業績成長接近 120%，建立以品牌事件資源驅動電商成長的操作路徑。
核心挑戰
價格穩定，促價空間有限
商品價格相對固定，不適合頻繁以大幅折扣創造業績高峰，因此需要在價格之外建立具吸引力的購買理由。
不以贈品作為主要購買誘因
品牌不希望消費者主要因高價值贈品而購買，因此無法沿用市場上常見的搭贈促購方式。
品牌話題需要適合的商業橋梁
Showrun 能創造高度關注，但活動參與與商品購買屬於不同路徑，需要透過高度相關的平台權益，讓話題熱度延伸為平台互動與銷售機會。
樂達負責範圍
- 商品與通路條件盤點
- Showrun 品牌資源盤點
- 品牌話題與電商節奏對接
- 蝦皮獨家門票抽獎規劃
- 平台活動與曝光協調
- 活動相關內容延伸
- 商品與促購頁面承接
- 活動前中後溝通安排
- 單日業績追蹤
- 月度業績追蹤
- 活動成效檢視
核心策略
- 01
將限制轉化為明確操作原則
先確認品項、價格與贈品政策的可操作範圍，避免套用不符合品牌原則的促銷模式，將重點轉向品牌內容、事件資源與購買情境。
- 02
盤點可延伸的品牌活動資源
與品牌端共同整理 Showrun 的活動主題、內容、話題與曝光節點，辨識哪些資源能延伸至蝦皮平台並形成消費者參與。
- 03
讓品牌事件成為購買情境
不以額外高價贈品吸引消費者，而是運用 Showrun 的參與感、話題性與限定時機，形成接觸商品與產生購買意願的情境。
- 04
以獨家活動權益連結品牌話題與促購
Showrun 維持獨立的活動入口與參與機制，電商端則承接活動所創造的話題熱度。品牌將活動門票獨家提供蝦皮作為抽獎權益，讓消費者從品牌事件關注延伸至平台參與、商品接觸與購買機會。
- 05
放大品牌資源，而非另造促銷資源
操作重點放在充分運用 Red Bull 既有的高辨識度內容與活動關注，而不是以額外折扣或高價值贈品取代品牌價值。
- 06
同步管理單日高峰與月度延伸
掌握活動關注最高的轉換時點，同時安排前後期曝光，使 Showrun 不只形成單日爆發，也能延伸為整月業績成長。
實際執行
品牌活動資源與電商應用盤點
與品牌端共同整理 Showrun 的活動內容、話題節點與可運用權益，確認哪些資源適合延伸至蝦皮平台。
從品牌事件資源中辨識可延伸至電商的參與與促購機會。
蝦皮獨家 Showrun 門票抽獎
品牌將 Showrun 活動門票獨家提供蝦皮作為抽獎權益，在不改變原有活動入口的情況下，建立品牌事件與平台參與之間的連結。
以獨家活動門票承接品牌話題，帶動平台參與及商品關注。
活動相關內容於電商通路延伸
配合 Showrun 話題與品牌溝通方向，在蝦皮活動與商品相關頁面延伸活動氛圍，讓平台內容與品牌事件保持一致。
讓電商端承接 Showrun 的品牌語境與市場熱度。
平台活動與曝光機會協調
依品牌確認的活動方案，與蝦皮平台溝通抽獎、活動參與及可用曝光資源，提升品牌事件在電商端的可見度。
透過平台協作擴大品牌事件於電商端的參與機會。
單日與月度業績追蹤
同步追蹤活動期間單日業績高峰與當月累積表現，評估品牌事件話題對即時成交與月度成長的延伸效果。
以單日與月度雙重指標檢視活動資源的電商轉化效果。
成果與分析
本案的代表性不只在於接近平日 50 倍的單日業績，而在於這項成果並不是依靠大幅降價、高價值贈品或複雜商品組合所創造。
在商品結構集中、價格空間有限且不以贈品促購的條件下，樂達與品牌端共同找到的解法，是充分運用 Red Bull 最具優勢的品牌行銷資源。Showrun 本身維持獨立的活動入口與參與機制，電商端則承接活動所創造的市場話題與消費者關注。
品牌將 Showrun 門票獨家提供蝦皮作為抽獎權益，使消費者對活動的關注能進一步延伸至平台參與、商品接觸與購買機會。這項操作不是將活動直接綁定商品銷售，而是透過與品牌事件高度相關的獨家權益，建立品牌熱度與促購之間的自然橋梁。
相較於一般高價值贈品，活動門票直接連結 Red Bull 的品牌體驗，也更符合品牌希望消費者因活動參與感、品牌認同與事件時機而產生購買動機的原則。
單日業績接近平日 50 倍，證明品牌事件所創造的高度關注能在適當的電商承接下轉化為即時成交；當月業績成長接近 120%，則顯示活動影響並未停留在單一日期，而是進一步帶動整月銷售表現。
這個案例也說明，當品牌無法或不希望依賴常見促銷工具時，電商成長不一定只能從價格與贈品尋找答案。品牌本身的內容、事件與文化資產，也可以成為具轉換能力的商業資源。
近50倍
近120%
關鍵洞察
操作限制能讓策略回到品牌本身
當品項、價格與贈品變化有限時，真正能形成差異的，是品牌內容、事件資源與消費者關係。
品牌事件可以成為電商資源
線下活動不只是曝光內容，只要提前盤點可延伸的權益與平台參與方式，也能成為互動、導流與轉換來源。
品牌話題需要適合的商業橋梁
活動與商品不需要直接綁定；透過高度相關的獨家權益，也能將品牌事件關注延伸至平台互動與促購。
OMO 的核心是資源轉化
真正的 OMO 不是同步發布線上與線下素材，而是把線下品牌資源轉化為線上的參與、商品接觸與消費者行動。
